竞争对手分析
作者 凯发k8国际首页登录
2023-02-05 16:51:21
2023-02-05 16:51:21
项目型销售中，在跟进商机、项目的过程中往往需要多维度了解客户需求，其中竞争对手分析也很重要，目前客户接触了哪几家竞争对手，对方的优势、劣势、大概的报价、客情关系如何等。
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2、客户采购流程复杂，周期长;
3、客户参与部门多，决策人员可能不止一个;
4、对产品/服务要求高，参与的竞争对手多。
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