销售人员在开发客户的时候最怕和同事撞单或者碰到恶意抢单问题，企业只有构建一个公平、公正的内部竞争环境，才能让销售团队没有后顾之忧的“开疆拓土”。传统的微信\QQ\邮件报备客户费时费力，且对销售工作没有任何...

在设计出一连串的关键客户管理制度和计画后，企业仍须思考如何确保这些计画能够确实执行，成果如何被衡量，以下有三点建议：...

将客户定位在正确的位置并辨别出关键客户后，销售人员除了关注企业产品的供给以及品质是否符合客户期待之外，也应确实了解客户所处的情境，以客户的角度模拟并挖掘其潜在需求，力求从买卖关系提升至合作关系。因此对...

关键客户的辨别可透客户分级管理，意即根据客户对企业的重要性指标多维度进行衡量、检视与评估，并按照企业未来营运发展策略给予权重比，最终将客户依评估结果落在其适当之区隔或级别，以针对不同区隔之客户进行差异...

客户分类管理对销售人员、企业及客户都有非常大的意义。本文从什么是客户分类管理，客户分类管理有什么作用，销售人员如何利用客户分类，凯发官网平台CRM中客户分类管理如何使用……来全面介绍客户分类管理，欢迎免费体验！...