什么是 B2B 销售?

　　B2B 销售(意思是企业对企业的销售)的最简单定义是向其他公司销售产品和服务的公司。

　　在某些情况下，进行采购的公司希望在自己的企业内使用这些商品或服务。或者，它们可能是渠道销售业务：批发商转售给其他公司，或零售商向公众销售。

　　B2B业务的示例包括：

　　将机械设备卖给工厂的设备制造商;

　　销售服务器、电脑等办公用品公司;

　　为企业提供财税服务的财务公司;

　　提供商业软件或咨询服务的服务提供商，例如法律、会计或 IT 公司;

　　因为B2B买家代表他们的企业做出采购决定，所以他们通常会寻找具有吸引力的投资回报 (ROI) 的证据。许多 B2B营销是由公司的产品或服务提供的成本机会驱动的。

　　鉴于许多B2B订单金额都较大，参与采购的部门、角色众多——B2B销售周期往往是逻辑驱动的且冗长的，通常会持续数周甚至数月。

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