软件行业销售怎么做?很多软件行业销售新人不知道怎么做能提升业绩，小编告诉您，学会对销售阶段分级，抓住要点，推动客户成交。与其他订单式销售不同，软件行业销售阶段可以分为10个阶段，不同阶段成交几率不同：

　　1、初次接触(5%);

　　2、表示兴趣(15%);

　　3、会见项目决策者(30%);

　　4、导出需求(40%);

　　5、提交解决方案(50%);

　　6、演示(60%);

　　7、评价、修改方案(70%);

　　8、客户口头答应(80%);

　　9、合同谈判(90%);

　　10、签订合同(100%)。

　　当初次接触(5%)客户后，销售人员应当做的是推进到第二步、第三步，引起客户兴趣及认同(15%)，找到项目决策者(30%)，以此类推，就算您是销售新人，也会有目标有方法!对于像软件产品类似的项目型销售而言，步步为营，获取公司的资源支持，而不是凭运气、靠关系。

　　在凯发k8国际官网中，可以设定销售阶段，软件行业设定为这10个销售阶段，通过分阶段管理客户资源，销售更容易把握销售节奏，公司也可以较准确评估业绩，准备响应的销售策略。

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