干销售的都知道客户不跟踪，业绩变成空。将销售过程流程化不论是对销售个人，还是企业都非常重要。CRM是销售流程管理的工具，正好能解决上面的问题，那么CRM系统如何实现销售过程流程化管理，形成销售流程闭环?

　　1、设定工作目标

　　可以给每个人每个月设定目标，并且还有目的达成排行榜，时刻激励大家。

（凯发k8国际CRM目标达成）

　　2、客户资源分配

　　公司的客户资源可以一键导入员工的CRM库进行资源分配，也可以查看员工跟进的情况。

　　3、客户查重

　　员工录入客户的时候，如果其他同事已经录入了，他就录不进去，从销售的第一步就能够有效防止员工之间撞单。

（凯发最新官方app下载查重）

引申阅读：CRM客户查重机制

　　4、客户公海

　　当一个员工跟进一个客户很长时间没有成交，大概率并不是这个客户不需要咱的产品，可能是不喜欢咱们的销售人员，这时候可以设定规则八，把这个，客户调入到客户公海，其他销售人员可以抢这个客户跟进并达成成交。

（凯发k8国际CRM公海设置）

引申阅读：CRM公海池如何设置？

　　5、客户资源的沉淀

　　销售人员每天网系统里面录入客户信息，打上个性化的标签，便于统计和管理客户。第四跟踪过程的沉淀，今天到客户公司聊了什么?记录一下，顺便还可以记录对方公司的地理位置，下次在CRM里面就可以直接导航过去，并且还可以设置下次跟进的时间，到时间就会自动提示你应该去给客户打电话，发信息上门拜访等

　　6、客户商机的沉淀

　　一些重点客户或意向客户可以进入到CRM里面，时刻提醒自己跟进客户达成成交，并且还可以录入合同和回款。

　　7、附近客户

　　当我拜访完张三这个客户之后，我打开附近客户就可以查看周围的客户，也可以直接打电话约上门，从系统里面导航就可以过去。截止到这个时候已经形成了一个销售的闭环，系统里面还有一个销售漏斗法则，接下来会抽一个视频的时间给。

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