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客户管理制度(常用客户信息表及CRM)

CRM百科· 2024-01-26 02:37:45 217

  企业生成之本在于客户,了解客户有助于沟通客情,稳固合作。如何做好客户档案资料的收集、整理、分析,对企业和销售个人而言都至关重要,这就涉及到企业的客户管理制度了。

  企业建立客户管理制度的初级方式是各类Excel信息表的使用:

客户信息表

  • 表一 客户归类汇总表

  • 表二 客户拜访计划

  • 表三 客户拜访档案记录

  • 表四 客户资料卡

  • 表五 客户业绩统计及信用评估表

  • 表六 客户综合销售力分析表

  • 表七 客户综合销售力对比分析表

  • 表八 客户投诉管理卡

  • 表九 业务工作日志

  也许更多……

  这些客户及相关的信息表的使用、管理目的是执行企业的客户管理制度,他们是工具,更先进的当然是一站式信息管理平台CRM软件。

  引申阅读:CRM客户管理系统方案

  帮助您建立、完善企业的客户管理制度示例:

  一、 本部门所有员工有责任不断收集、完善客户资料卡信息,并予以填制、修正。

  二、 建立客户销售业绩档案

  三、 对所有客户(包括准客户)建立并填制客户综合销售力分析表

  四、 完善并保存公司与客户签署的所有经销合同与文件

  五、 壹个客户一份档案,不得出现缺页丢失

  六、 客户档案资料作为公司最高级机密的一部分,公司所有员工有责任和义务严格遵守公

  七、公司建立保密制度,客户及其相关信息不得对外泄露。

  以上是非常基础的客户管理制度,如果觉得落地有困难点,可以使用CRM软件。

  CRM软件是专业的客户关系管理系统,是先进的客户管理平台,可以为企业建立客户管理制度,从无到有、从有到优都能找到合适的CRM软件。

引申阅读:CRM软件的好处(企业为什么要用CRM)

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客户管理制度,常用客户信息表

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