什么是经销商评级

　　品牌公司对经销商进行分级评定，通过考核经销商的资质、过程配合度、业绩结果等，对经销商进行筛选和评级，如一级经销商、二级经销商、普通代理商，对待不同等级经销商通常会有不同的采购价格、扶持力度等。

凯发app官网DMS系统中设定了经销商评级自动打分功能，从经销商实力、配合度、结果三个大方向进行自动打分

　　经销商评级是与整个经销商管理制度相融合的一套管理体系，通过评分来激励、管理渠道经销商。

比如梅明平将渠道管理时候，建议对每个经销商从忠诚度、交易历史、铺货能力、资金实力、市场运作规范性和业务发展度6个方面进行评分。

　　经销商评级有什么用

　　经销商评级目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局,集中优势资源扶持重点经销商,并进一步强化过程管理。具体而言，经销商评级的作用有：

• 　　1、规范经销商行为

• 　　2、考核经销商

• 　　3、激励经销商

　　最终能够打造一个坚不可摧的、强大销售能力的品牌渠道体系。