商机管理是指对潜在的销售机会进行有效的记录、跟踪和分析，以便更好地把握这些机会，提高销售业绩和客户满意度。下面将从几个方面探讨为什么要商机管理，以及商机管理的作用。

引伸阅读：商机管理的五个阶段

　　1、聚焦最重要的商机

　　一个优秀的销售商机管理工具可以通过数据预测业务进展，帮助销售人员确定商机优先级，让他们把精力放在最佳的销售机会之上。

　　2、跟踪目标和销售进展

　　帮助销售团队了解商机历史过程，有助于评估下一步销售动作，为赢单打好每一步行动基础。

　　3、建立客户全貌

　　获得商机相关信息的360度视图，了解每一次客户互动、采取的销售动作以及每个参与者的情况，帮助销售人员做出明智决策。

　　4、提高效率和协同能力

　　通过协作，让您的团队更加高效地运转并优化销售流程，保证每个参与者都能了解售商机进展到什么程度，他们需要为成交做哪些辅助性工作。

　　5、优化销售流程

　　在销售流程标准化的基础上进一步优化，通过销售商机管理系统自定义，让销售流程更符合您的业务，促进商机快速推进。

　　结语

商机管理是现代企业销售管理的重要组成部分，通过数字化技术和数据分析，可以更好地把握潜在客户的需求和行为，提高销售效率和质量，增强客户关系和信任度，同时又能够提高销售预测和决策能力，为企业的可持续发展和增长提供有力的支撑。在实施商机管理时，需要充分考虑企业的实际情况和要求，建立完善的商机管理系统和流程，加强管理和监控，以保证商机管理的有效性和实效性。