你无法预知未来，但你可以预测它。

　　销售预测是销售团队在竞争中脱颖而出的一种久经考验的方法，即使竞争是他们自己上个季度的表现。

　　什么是销售预测?

　　销售预测是根据过去的数据估计未来将完成的总收入或交易数量的过程。

　　销售组织将私人历史数据与相关的公共经济数据和过去趋势相结合，以创建公司成功的短期和长期可能性的先睹为快。预测用于建立月度、季度或年度收入基准，并且可以成为计算团队佣金的一个因素。

　　当然，预测并不能保证成真。就像天气预报，k8凯发集团可以提前准备!

　　销售预测的四种方法是什么?

　　就像赢得销售的方法不止一种一样，创建销售预测的方法也不止一种。有四种主要的销售预测方法，每种方法都有自己的定义、目的和过程：

• 趋势分析

• 回归分析

• 时间序列分析

• 因果分析

　　1、趋势分析

　　趋势分析是一种销售预测，它分析过去的销售数据以找到模式。模式可以存在于许多不同的类别中，包括季节性、地理位置、目标受众等。销售趋势分析的结果用于进行收入预测并跟踪业绩的潜在变化。

　　2、回归分析

　　回归分析是一种销售预测方法，用于检查单个销售策略(自变量)如何随时间推移影响绩效(因变量)。该模型使用过去的绩效数据来预测如果该策略继续或使用另一个策略代替其可能发生的情况。这种方法比其他方法更深地植根于数学。

　　3、时间序列分析

　　销售预测中的时间序列分析使用在不同时间间隔收集的数据，以跟踪随时间的变化。这可用于创建新的销售策略，确定某个结果的可能性，或了解预测结果的根本原因。

　　4、因果分析

　　因果分析是一种销售预测，用于评估和预测市场波动将如何影响公司的利润。这种类型的预测使销售团队能够为可预见的未来制定战略和计划。它还可以帮助他们开发销售和广告模型，使目标尽可能面向未来。

　　现在开始预测!

　　销售预测方法可帮助团队识别潜在机会并制定实现销售配额的策略。每种预测方法都涉及使用历史数据来预测未来，并为任何销售团队提供许多有用的功能。您可以使用许多不同的技术来创建销售预测，但适合您的技术取决于您要实现的目标和原因。

　　数据驱动的工具，如凯发k8国际官网CRM的预测报告，可以更轻松地查看和比较做出明智预测所需的数据。免费试用k8凯发集团简单、经济实惠的 CRM 14 天，亲眼看看凯发k8国际官网CRM如何帮助您的销售团队深入了解迄今为止已完成的交易、管道规模、预计销售额以及您的团队是否有望实现您的目标。