销售周期是指从接触潜在客户开始，直至客户成交的整个时间过程。这一过程涵盖了多个阶段，如“挖掘”、“联系”、“研究”、“建议”和“结束”等，每个阶段都涉及销售人员为转化新客户而采取的行动。
销售周期是衡量销售效率和效果的重要指标，对企业来说，销售周期越短越好，因为这代表企业能够更快地完成交易，增加交易的数量，提高收入和利润。
那么，如何缩短销售周期呢?
CRM软件是必不可少的工具!
CRM系统通过集中客户数据管理、优化销售流程、自动化关键任务、提供数据洞察、强化客户关系和提升团队协作等多个方面，帮助企业缩短销售周期，提高销售效率。这些功能的结合使用，能够使企业更好地了解客户需求，提供更加精准的服务，进而实现更快速的销售增长。
详见《什么是销售周期，CRM如何缩短销售周期？》
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