在商贸流通生意中，经销商一直是一个不断跟着市场变化而进化的商业群体。经销商在中国市场发挥着重要作用，是不可否认的中坚渠道力量。厂家发展渠道除了经销商，还有代理商、分销商，他们三者有什么不同?本文介绍三者的概念及差别。

　　经销商、代理商、分销商的定义

　　经销商

　　是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构 ，拥有产品的所有权。而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

　　经销商的特点

• 1 、独立的经营机构

• 2、 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

• 3 、获得经营利润

• 4 、多品种经营

• 5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制

• 6 、与供货商责权对等

　　代理商又称商务代理

　　是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。（引伸阅读：《代理商是什么意思，和厂家有什么区别？》）

　　分销商

　　是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

　　分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务

　　三者的区别与联系

　　不论是经销商、代理商还是分销商，都是厂家的渠道，只是厂家与他们之间的合作程度、产品所有权等方面有所不同

　　1、经销商(向厂家拿货，怎么卖随自己)

　　能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，经营活动过程不受或很少受生产者限制。经销商是独立的经营主体，需要现款现货或者先款后货。

　　2、代理商(代表厂家，需要授权，不用囤货，赚取佣金，可以发展下级代理商)

　　作为企业与市场之间的中介，赚取的是佣金，不需要囤货，没有产品所有权。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

　　3、分销商(是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售)

　　得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。

　　总的来说，分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售;代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售;经销商类似于贸易商,自由贸易。