导致窜货的诱因多种多样,但“利”字却贯穿了窜货的全过程,经销商、二级批发商作为各自独立的经济实体,为了追求各自利益的最大化,往往置渠道其它成员的利益于不顾,导致窜货层出不穷。
经销商窜货的z好解决办法
制度+管理系统
1、制度上明确窜货的处罚政策
2、启用有效的防窜货系统
制度上
产品一旦发生了窜货最好的解决办法就是马上进行窜货稽查、惩罚发生窜货的经销商和产品的同时,对于还没流入市场的产品,赶紧上一套经销商防窜货系统进行防窜货赋码。这样才能在后期通过防窜货系统实现对渠道经销商智能管控。这目前来说是针对经销发生窜货行为最好的解决方法了,治标又治本。
防窜货系统
1)可溯源
防窜货系统集成应用数码喷印、自动采集、计算机、网络通信等高新技术,结合全新物流追溯管理体系,通过为每件产品提供一个数字,身份信息码,可通过在产品包装上数码喷印、贴标,借助互联网,实现产品生产厂、经销商、消费者之间的产品信息互动,为企业解决产品窜货等一系列问题。
常用的有RFID芯片,一物一码。
2)能预警
产品一物一码,与系统平台相连,标签不可复制,企业可实时监控产品动向,防止窜货现象发生。
不同行业货物流向、环节不同,可预警方案应当根据实际情况设定。
可关联产品的售后、门店的巡检等。
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