消除销售对CRM的逆反心理是企业上CRM系统的基础工作。对于从未接触过CRM软件的销售人员而言,需要学习新东西本身就是多余的工作,且他们往往认为CRM是企业用于约束他们的工具。事实上,使用CRM系统能够直接为销售业务员带来五大好处:
1、CRM保证客户的唯一性,不重复,避免与同事之间的恶性竞争,且能让客户资源流动起来,能者多得;
2、智能提醒跟进任务,减少丢单率;
3、实时了解销售排名,提高销售斗志;
4、减少工作量,随时随地就能查询客户信息、更新客户动态,获取最新业务信息;
5、易总结易溯源,轻松锁定高效的获客渠道和销售节奏等,易获取成功经验。
企业通过CRM去规范销售团队,执行管理制度,提升效率、客户转化率,融洽客户关系等,那么,推行CRM系统需要至上而下的关注,较强的执行力,以及适合的功能、专业的实施团队。
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