稍加规模的企业在销售管理中对销售人员日常管理中都会要求销售人员提交周日报，用以了解、统计人员的工作情况。毋庸置疑，不管哪个阶段，企业需要充分了解人员的工作动态，及时发现问题，提供解决方案。

传统的销售日报

　　网络中不乏很多销售日报模板，如图1，就是非常常见的销售日报模板。由一线销售填报，以邮件形式发送给销售主管，主管整理统计。

（图1）

　　需要注意的一点，销售日报如果仅仅是销售人员提交，管理层无时间精力去汇总统计、分析指导，那销售日报的意义并不大，仅仅祈祷震慑销售、存档留底的作用了。

使用CRM系统填报销售日报

　　如果说传统的销售日报汇报即会增加销售人员汇总整理的时间，又极大占据了管理层的工作时间，那么像凯发手机app官网CRM这样智能的CRM系统就能大大减少销售日报对提交人和处理人的工作量了。

　　1、CRM自动汇总当日销售的客户开发、拜访数据。

销售张三，2020年4月7日 开发了15家客户，电话量25个，拜访量2家，点击数据还能看到具体的数量。(当日也可以直接显示数据下面对应的实际信息)

　　2、管理层获取统计报表及基础数据。

销售主管动态获取团队日报数据，从人员维度、时间维度等多角度得到统计数据，点击数字同样可以看到具体数据内容，利于帮助销售人员及时处理内容。

　　当日，如果你们公司对销售日报、周报有特殊要求，或者直接跟销售目标挂钩，需要每日看到销售完成度，凯发手机app官网CRM也可以按需配置，足够灵活。

　　从传统的销售日报管理到CRM自动化管理销售日报，解放的是销售和销售管理者的时间，大大提高了效率、准时性，数字化工作结果对销售日报本身也有非常大的意义。

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