如果您有能力获得更高质量的潜在客户并对获得的潜在客户进行跟踪，您将获得更高的最终销售营业额。

　　1、是什么构成了高质量的销售线索?

　　如果您曾经进行过有效的现场销售，您将迅速了解潜在客户之间不同的兴趣水平。如果您的潜在客户具有一定的行业知识，则可以按正确的质量和价格进行定价。在跟进潜在客户时，您将主要尝试区分和关注更优质的潜在客户。如果潜在客户已经对产品的重要性有所了解，则可以继续讨论最新的业务运营和成本结构。

　　能够吸引认真考虑产品的潜在客户的企业将能够产生更好的销售营业额。这些企业在每个潜在客户上的平均花费时间也更少，因为它们现在处理的潜在客户数量比之前要少得多。简而言之，这意味着您需要一个CRM系统来持续生成高质量的潜在客户。

　　2、营销自动化以提高访问者的资格

　　您的大多数潜在客户可能无法掌握其业务的重要性。根据研究显示，只有27%的潜在客户有资格传递给销售团队。这意味着与您联系的潜在客户中，近四分之三尚未准备好在您的业务中投资，潜在客户产生差异的业务往往会延续这一趋势，所有潜在客户都认为网站承诺与业务响应之间存在差距。

　　通常来说，潜在客户的质量取决于提出这些问题的实际访问者。一个CRM系统将使您能够整合您不同的营销活动。此外，这将为获得正确的访客群提供切实可行的见解。如果您可以吸引更高质量的访问者，则将有助于产生更高质量的潜在客户。

　　3、通过不同的销售渠道阶段进行线索处理

　　您的潜在客户必须经过系统的流程才能真正转化为客户。换句话说，在实际移交给销售团队之前，需要适当地跟踪您的潜在客户。所有这些都需要进行分阶段的线索处理，否则您可能会因不合格的线索细分而导致不合时宜的结局。

　　4、管理潜在客户情报

　　根据所有潜在客户的特定获取值来管理所有潜在客户。这包括根据特定值对线索进行分类。没有正确的度量标准，您将无法单独表示每个潜在客户的重要性。实际上，这是作为潜在客户重要度的先导通知，以帮助正在寻找新机会的有关销售人员。本质上，此数据使您可以提高销售团队处理或移交潜在客户的能力。
 

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