医疗器械招投标的事，做好关系不一定行，不做好关系一定不行。但是不管怎样，有一些基本的东西k8凯发集团也需要了解，下面我想就几个问题谈一谈医疗器械招投标。
1.什么是招投标?具体分类有哪些?
招投标，简单来说就是业主方合规合理的买到自己想要的东西。
具体分类：
①公开招标。即政府出钱，由招标方公开发布的采购，从中择优选择中标者的竞争方式(现在相关的资金来源会有很多，以医院为例，有财政拨款、自筹资金和公益捐赠等)
�、谘胝斜�。即采购人邀请至少三家的法人或者其他组织进行投标竞争。
�、劬赫蕴概�。即采购人或者代理商机构通过与不少于三家供应商进行谈判，从中确定供应商的方式。
还有两种特殊方式
�、俚ヒ焕丛床晒海彩且恢种苯硬晒�。是指采购比较紧急，又因为购买设备具有特殊性和排他性，可以直接购买此类产品(针对医疗器械领域一些产品可以利用k8凯发集团的产品特点来描述独特性，又在疫情比较紧急的时候可以直接走这个流程)
�、谘郏覆晒喝讼蛳喙毓┯ι谭⒊鲅鄣ト闷浔劢范ü┯ι痰牟晒悍绞�。
2.新形势新环境下，大单会有什么变化?
(主要是针对金额较高的政府类型大单性招标)
①疫情之后由于国家的介入，集采可能性增大。比如现在核酸检测的费用就在一直下调，各省招标的时候都是低价中标，以后大概率会越来越便宜;再其次，疫情之后，骨科和眼科耗材的集采，试剂的带量方面都有体现。
�、谄辣曜业淖饔迷嚼丛街匾�，限制业主方。
�、鄯锤芨哐瓜�，低价中标的可能性增强。
�、苷�投标管理方法出现改变。
�、荽蟮セ岢鱿諫PO集团的采购模式。
3.在初期如何搞定项目信息和概况?
�、偕陶骄褪切畔⒅�，信息不对称的话是打不赢的。因此，作为一名销售人员一定要具备专业和全面的产品知识，而且还要有韧性、脸皮厚并且敢于质疑。
�、诓还苁谴蟮セ故切〉�，要找到项目中的关键角色，要搞清楚谁是关键人，谁是决策人?
同时在拜访客户时，不仅要尽早去拜访，要注意拜访的宽度和高度，达到一个信息的全方位了解覆盖。
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?要搞好团队分工，各司其职。
?保证工作宽度覆盖，不要只去拜访关键人和领导层，信息一定要多方面了解并且去核对验证，才能无限接近真相，达到最后的成功。
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