IVD是什么？

IVD(In Vitro Diagnosis)即体外诊断，是指在人体之外，通过对人体样本(血液、体液、组织等)进行检测而获取临床诊断信息，进而判断疾病或机体功能的产品和服务。体外诊断产品主要有诊断设备(仪器)和诊断试剂构成。

　　IVD是什么，IVD公司有哪些?他们现状如何，有没有发展前景?目前IVD上市企业有哪些?就这些问题，本文展开介绍，帮助您进一步了解IVD行业以及IVD公司在销售过程中的常见问题及解决方案。

　　2020年，一位在IVD界深耕15年的资深人士曾预言，因为疫情的原因，资本一定会在IVD行业掀起滔天巨浪。预言成真， 从2021年开始，上市、收购、融资、联合等等词汇在行业内层出不穷，这样的盛况持续至今。

　　2021年IVD公司扎堆上市元年

　　2021年中国A股新上市的IVD企业共计17 家，分别为浩欧博、之江生物、易瑞生物、奥泰生物、科美诊断、诺禾致源、亚辉龙、睿昂基因、爱威科技、纳微科技、义翘神州、兰卫医学、禾信仪器、百普赛斯、诺唯赞、安旭生物和优宁维。上述 17 家企业的IPO 融资金额共计199.6 亿人民币，其中，义翘神州融资额最高，达到 49.8 亿人民币。

52家主营IVD上市企

　　IVD行业是比较典型的医疗产品行业，它面向医院、政府，销售周期长、金额大、涉及的采购流程及人较多。IVD公司在业务管理面临着诸多困难，以下6点就是比较常见的：

　　1、业务员流动频繁，客户信息掌握在业务员手中，客户资源流失严重。

　　2、销售主管不知道业务员在干什么，也不知道对医院或经销商跟进发展到什么程度。

　　3、管理的医院、医生、经销商数量多了，销售工作没有计划性，有时会忘记跟进，错失商机。

　　4、业务员整天在医院、经销商、或零售药店现场办公，使用系统不便，无法查询和记录。

　　5、售后服务体系庞杂，服务人员数量多，管理混乱，产品上市后难追溯，尤其是高风险医疗器械。

　　6、经常举办展会、产品推介会、学术分享等市场活动，活动后难以评估营销效果和投入产出。

　　这些IVD公司的业务困境正式他们使用专业的医疗CRM软件的原因。