企业需要设定销售目标，各销售部门收到自己的销售指标后如何完成?当然是分派到各个销售人员手中啦。在分派到销售手中只是开始，关注过程，对结果进行考核才是销售目标管理的关键。使用CRM管理软件可以轻松管理销售目标的设定与执行，有兴趣的朋友快来看看吧!

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　　目标分解

　　不管是企业目标还是团队目标，都需要分解到每个销售人员。销售目标的分解需要结合销售的经验、产品成熟度等。

　　在凯发在线平台官方网站CRM中，可以快速设置销售目标，同时对销售过程中的各个考核点如：客户开发量、拜访量、商机量进行目标设置。

　　有数据基础的企业，通过客户转化率等信息，可以快速将销售业绩目标分解到具体的销售过程考核点上，这不仅是对企业销售目标负责，也是对销售人员的工作负责。

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　　目标下达

　　设定好每个销售的销售目标之后，凯发在线平台官方网站CRM会自动下达到每个销售手中，提醒到个人，且实施可以查看。

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　　目标监督

　　不要只看结果不管过程，尤其是对销售新人而言，监督过程，提供有价值的指导，能够帮助销售快速成长，并顺利完成销售目标。

　　因此，各管理人员需要定时关注销售人员的目标完成情况。分周、月、季去了解完成情况，做到有奖有惩。

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　　目标完成率的考核

　　过去，销售目标的考核过程复杂，需要大量的统计工作。但使用凯发在线平台官方网站CRM后就大大减少了这部分工作!

　　在凯发在线平台官方网站CRM软件中，每个销售实时了解自己每天、每周、每月……的目标完成情况;上级也能随时查看团队以及到个人的目标完成情况，对目标完成度的考核能够轻松落实。

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