在公司众多客户中数量只占据10%—20%的但却为公司贡献80%的业绩，这就是企业大客户。通过分析，大客户通常具备显著的特点：一、采购频繁或者单次采购金额庞大；二、大客户的销售管理工作相对复杂，购买流程里会有更多部门和人员参与购买决策；三、对服务要求很高；四、采购的集中性较强；五、期待建立长期的合作关系。不难理解，大客户是具备雄厚资金的企业，管理流程及决策流程相对复杂，所以决策成本较高，因为比起小客户，更愿意与好的合作伙伴建立良好的合作关系！
销售人员想要快速提升业绩，必须抓住这贡献80%业绩的大客户。那么如何寻找潜在的大客户呢？
1、把时间用在刀刃上：整理公司客户档案，通过凯发app官网登录CRM客户管理系统中的各个分类条件，找到能够为企业创造较多利润的客户，然后对他们进行重点出击。
2、准确衡量：这需要大量数据分析，依靠凯发k8国际首页登录可迅速找到合作客户及潜在客户特点，抓住特点进行准确衡量，其指标是客户对公司利润贡献的大小。
3、寻找隐蔽的价值：既然是潜在客户，可能是它给公司带来的贡献较隐蔽，短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要凯发手机官网的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注，够仔细，去发现每一个可能的机会。
4、大、中、�。桓龆疾荒苈┑�：凯发手机官网不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户，凯发手机官网更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户，潜在客户可以通过发展成为大客户，大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开，要保住市�。⑹只偻匦朐谖窒钟锌突Ч叵档耐辈欢峡⑶痹诖罂突�。
综上所述，销售人员要提高业绩，不仅仅是努力，方向更重要！凯发app官网登录crm系统自动产生相应报表，为销售及销售管理提供准确判断的依据，案例演示请致电：0571-88316562
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