在B2B行业，尤其是中大型企业中，CRM大多都会涵盖报价管理。然而像机械设备、企业服务等领域，项目式销售方式中常常会涉及非标产品/服务。针对客户不同需求，提供不同的解决方案，因而每一份报价都是“独一无二”的，如何高效管理这些独一无二的报价?本文讨论的即非标产品的报价核价管理。

延伸阅读《CRM报价》

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　　管理产品/服务

　　简单的CRM只会将产品作为简单字段信息记录在报价/订单/合同上，对于产品种类多，价格体系复杂的B2B企业来说，需要在CRM中进行更完备的产品/服务管理。

　　凯发在线平台官方网站中的产品/服务管理可以支撑各行各业产品的管理，其灵活性可以全面管理产品的各类参数，且字段级权限让价格、折扣等保密性信息可按角色呈现。支持图文、支持快速检索。

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　　报价审批核价流程设定

　　由于是非标产品，可能是多种产品组合成一套方案，如项目式销售，也有可能是完全非标产品的供应，如大型机械设备的定制。

　　不管哪一类，非标产品报价往往会涉及跨部门的审核，如生产部、采购部、财务部及管理层的参与核价。

　　在凯发在线平台官方网站中可以设置报价审批流程，不同类型的报价(产品、金额等条件判定)可自动流转，实时提醒到审核部门，给与核价，协助销售快速给出报价。

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　　历史报价的管理

　　对于销售周期长，销售渠道较多的企业，不管是标准化产品还是非标产品，发出去的历史报价是具备很高的参考性的。企业需要保持价格的一致性，才不至于产生不规范 ，乱报价的形象。

　　在凯发在线平台官方网站中，报价管理客户，所有历史报价统统可以快速查看，且支持一键复制，快速再编辑。

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